Dobre opakowanie to takie, które spełnia funkcjonalne potrzeby produktu, a ponadto przyciąga uwagę konsumenta i wpływa na jego decyzję o zakupie. W SP Group rozmawialiśmy już o tym, jak zdobyć dobre doświadczenia użytkowania opakowania, zatem dziś przejdziemy do punktu widzenia marek i ich potrzeby nadawania wartości opakowaniu jako wizji biznesowej.
Ewolucja opakowań żywności
Wiele lat temu sprzedawca był odpowiedzialny za wprowadzenie większości żywności do pojemnika, aby dostarczyć ją kupującemu. Jednak ewolucja technologiczna i pojawienie się innych rodzajów sklepów, takich jak supermarkety i hipermarkety, pozwoliły na prezentowanie już zapakowanych produktów, przy czym pierwszym celem była ich ochrona przed zewnętrznymi szkodami w ich transporcie, przechowywaniu i ekspozycji.
Opakowanie ewoluowało tak bardzo, że James Pilditch w 1968 r., w książce, która dziś jest nadal punktem odniesienia w branży, przypisał opakowaniu koncepcję cichego sprzedawcy. Oznacza to, że to samo opakowanie jest odpowiedzialne za sprzedaż, stając się decydującym elementem w momencie zakupu.
Pomysł prezentacji żywności w atrakcyjny sposób był uważany za niepotrzebny aż do nadejścia epoki przemysłowej, a konsumenci przestali jedynie zdobywać pożywienie, aby przeżyć, i zaczęli cieszyć się większą różnorodnością produktów. To tutaj zaczęto wykorzystywać dostosowanie produktów do celów komercyjnych.
Wzornictwo opakowań dzisiaj: jak ułatwić markom sprzedaż swoich produktów
Współcześnie kwestia projektu opakowania jako wizji biznesowej jest niewątpliwa, a dobre opakowanie ułatwia markom wprowadzanie na rynek ich produktów, stając się elementem reklamy, w którym można wyróżnić wiadomość lub dostarczyć użytecznych informacji na temat sprzedawanego produktu.
Jak sprzedawać dzięki opakowaniu? Oto niektóre z kluczowych rozwiązań:
1. Popraw projekt opakowań
Kształt, użyte materiały, kolory, a nawet sposób użycia pojemników wpływają na decyzję o zakupie. W tym sensie projekt staje się środkiem rozpowszechniania przekazu marki, który daje poczucie jakości, a jego celem jest zapewnienie, że produkt będzie atrakcyjny i niepowtarzalny. W rzeczywistości, jeśli chcesz wprowadzić nowe opakowanie na rynek, jego projekt jest jednym z kluczowych punktów do rozważenia.
2. Zapewnij wartość dodaną dzięki innowacjom
Oprócz dobrego wzornictwa, innowacja odgrywa również zasadniczą rolę przy rozwoju nowych technologii stosowanych do pakowania. W tym sensie innowacyjne opakowania, które poprawiają wrażenia użytkownika, takie jak na przykład opakowania doypack lub pojedyncze formaty stand-up, które są łatwe do transportu, przechowywania, otwierania, a nawet ponownego użycia, należą dziś do najbardziej poszukiwanych. Lub systemy takie jak opracowane przez SP Group, VSteam, który umożliwia gotowanie i konsumpcję w tym samym opakowaniu.
3. Obudzenie zmysłów konsumenta
Aby uznać opakowanie za element marketingowy, konieczne jest także rozbudzenie zmysłów konsumenta. Według różnych badań, 95% procesu decyzyjnego dotyczącego produktu jest podświadome, co powoduje, że marki są zainteresowane odkryciem, jakie są życzenia i ambicje konsumenta. W tym miejscu interweniuje neuromarketing, który jest kluczowym elementem bardziej efektywnego projektowania opakowań produktów.
Krótko mówiąc, możemy powiedzieć, że opakowanie jako wizja biznesowa ma na celu przyciągnięcie uwagi konsumenta poprzez “uwodzicielskie” i funkcjonalne opakowanie. W rzeczywistości większość firm spożywczych uważa ten segment za strategiczną inwestycję gwarantującą sukces organizacji.
Atrakcyjne wiadomości na opakowaniu
Konsument potrzebuje obecnie opakowania, które pozwoli mu zidentyfikować i rozpoznać produkt, którego szuka w możliwie najkrótszym czasie, i to właśnie opakowanie nadaje marce charakter odróżniający. Dzięki atrakcyjnym wiadomościom na opakowaniu, można nie tylko pozostać dłużej w świadomości konsumenta, ale także przyczynić się do jego lojalności.
Ponadto produkcja coraz bardziej inteligentnych opakowań oznacza, że nowe technologie mogą być stosowane do produktów, takich jak pakowanie żywności, dostarczając wszelkiego rodzaju przydatnych informacji na temat przetwarzania, jakości lub przechowywania produktów.
Jasne jest, że sposób pakowania produktu to podstawa, aby przyciągnąć uwagę konsumenta, a zatem marki inwestują w badania i rozwój, aby znaleźć nowe palety kolorów, wzorów, materiałów i formatów opakowań, które są wyróżniające dla publiczności. Krótko mówiąc, warto uznać opakowania za wizję biznesu, ponieważ sukces twojego produktu będzie w dużej mierze zależał właśnie od niego.
W SP Group posiadamy rozwiązania opakowaniowe, które dostosowują się do wszelkich potrzeb związanych z pakowaniem. Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji, skontaktuj się z nami, pokażemy Ci wszystko, co możemy zrobić dla Twojego produktu!